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稀万:一撕得创始人邢凯 用纸箱撬动一个万亿

发布时间:Mar 07, 2019         已有 人浏览

  28岁当上最年轻的橡果国际高管,36岁成为年销千万的淘宝店主,38岁成为第一个在纸箱上装拉链的人!他靠不起眼的纸箱子 ,一年卖出6个亿,公司估值上亿美元,阿里,小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只◇•■★▼▲▼松鼠、菜鸟裹裹排着队找他合

  外汇天眼APP讯 :28岁当上最年轻的橡果国际高管,36岁成为年销千万的淘宝店主,38岁成为第一个在纸箱上装拉链的人!他靠不起眼的纸箱子 ,一年卖出6个亿,公司估值上亿美元,阿里,小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只▪•★松鼠、菜鸟裹裹排着队找他合作!

  今年 5月,全球智慧物流峰会上,邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马爸爸好评,成为阿里包裹独家供应商。作为▷•●一撕得家宝贝,拉链纸箱去年卖了6亿,今年双十一卖了1亿,硬是撑起了邢凯的数亿身家!别看它只是一个不起眼的包装箱,它可是获得国家邮政局肯定,拥有40多项技术专利的“电商打包神器”! 它被誉为纸箱界的路易威登,锤子、杜蕾斯、逻辑思维、茵曼都抢着用它。那么,邢凯究竟是如何在这么 low的行业,造出这么一个高逼格的产品的呢?

  2012年初,邢凯开始创业。此前,他在橡果国际任高管。因为想要更快乐地赚钱,他拉上了合作伙伴戴晓杨,在淘宝上开个了化妆品店“悠刻”。一年时间销售额达千万。一方面为了更好的店铺体验,一方面自己也经常用淘宝,他开始研究包装,发现竟然在过去的一百年里,纸箱的结构都没有发生颠覆式的变化。到今天纸箱的打开方式仍然只能用剪刀,这么垃圾的体验,怎么就没人管管?干脆自己定制纸箱!于是转身▼▼▽●▽●扎入了最传统的行业,造出了“一◆▼撕得”纸箱。

  一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界,但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意。”其实这也是邢凯做纸箱的初心之一。根据阿里巴巴公布的数据,如果按照中国现在快递2015年的量,封箱胶带每年绕地球 100圈,胶带的降低需要解决20年。

  所以邢凯看到了纸箱作为一个传统的工业的产品来讲,拥有巨大的问题:第一非常不环保,第二体验差,第三效率低,这些问题完全不适应21世纪今天的需求。他有一个原则:与其更好不如不同。如果这个世界都是白色杯子的时候,黑色的杯子一定更有机会。所以为了解决三大问题,邢凯重新定义了纸箱,给这个产品加了一个拉链。

  好产品不是最好是“刚刚好”,2014年,邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了,我用完这十◆■万个,就不再用了”,一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来,磨了半年才拿下的客户说没就没了。那一刻,邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。接下来,放弃还是坚持?邢凯选择了坚持。从哪里跌倒就从哪里爬起来。

  为了压低价格,邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业,学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终,将纸箱的价格从 3.0元/个降到0.▽•●◆9-1.1元/个,低于同行价格10%。除了成本优势还不够,邢凯还要打造产品优△▪▲□△势。他的纸箱从12楼扔下去,毫无破◁☆●•○△损,200斤的壮汉压上去,纹丝不动,是不是已经很厉害了?但拿到客户那里去,客户却以一句“挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

  失败不可怕 ,怕的是你没有胆量再站起来!还好,邢凯不仅站起来了,而且越挫越勇!“一句▪…□▷▷•刚刚好”点醒了他!他意识到大数据的重要性,只有建立数字化模型,才能保证纸箱达到刚刚好。为此,一撕得成了首家将包装数字化的公司,拥抱大数据!包装不再是纸,而是数据!基于数字模型的基础上,历时500天,邢凯终于打造出了一款☆△◆▲■刚刚好的纸箱。A级原指材料;楞纸克重高于行业平均12.5%,三层纸板克重为黄金比例 1:1:1,搭配起来耐破性超强。

  纸箱的包装细节确认好了后医药学出生的他,二次跨界,研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。透明带粘胶退出历史的舞台,一撕得的变温胶系颠覆了传统!

  重新定义一百多年都没有发生过变化的东西,过去拒绝他的客户又回头来抢着求合作。两年间,一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家,并且个个都是大品牌!便一列,小米、唯品会、阿芙○▲-•■□精油、三只松鼠、茵曼、乐视、云南白药、东阿阿胶比比皆是。

  如今,再也没有人记得他曾经是一名最年轻的高管,第一次创业亏损了1000万。人们只知道他是最牛纸箱的创始人,他是身家数亿的富豪,他是传统包装业的颠覆者!

  今年,他又一次成为了◇★▽…◇…=▲破局者。他提出要重塑供应链,用互联网的模式壮大包装产业,将产品型企业上升为平台式企业,利用平台打通客源。目前,一撕得首创的双向SaaS智能服务平台,实现了包装服务平台化,与30多家全国最优秀的纸箱厂合作,为其提供订单,改造供应链,租赁设备给纸箱厂,用传统的流水线%的新机器为一撕得供货。一张订单,全国交货,一撕得首创的供应链模式,用互联网的模式干掉了中间环节,突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒,一撕得的供应链系统已遍布全国。除此之外一撕得还在所有的产品上都打上质量保证章,关于这个产品所有的东西,都会印在这个质量保证章上,你想偷任何一个纸箱的纸都没有可能。

  这套组合拳就成了它的核心竞争力。邢凯表示,唯一能够在这个世界超脱于山寨唯一的法宝只有创造。创新者要做的事情是持续创新,让你的竞争对手永远跟随。作为一名企业家,邢凯做到了守正;作为一个二次创业者,邢凯做到了不忘初心,方得始终!

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